Account Manager (B2B-ratkaisumyyjä) Academic Workille

Tehtävänkuvaus

Meillä menestys ei ole kiinni tutkinnosta, vaan vahvasta, ammattimaisesta asenteesta. Arvostamme erityisesti aiempaa B2C- tai B2B-myyntikokemusta, mutta se ei ole ehdoton edellytys. Tärkeintä on aito halu menestyä ja kehittyä myyntityössä.

Myynti Academic Workilla:

• Myynti AW:lla on hyvin proaktiivista ja itseohjautuvaa - saat selkeät odotukset ja tavoitteet työllesi sekä tukea kehittymisellesi. Sinun vastuullasi on kuitenkin tehdä parhaasi jokainen työpäivä ja kontaktoida aktiivisesti asiakkaitasi.
• Rooli nähdään meillä pitkäjänteisenä ja kunnianhimoisena. Oman asiakassalkun rakentaminen ei tapahdu päivässä. Työ on hyvin erilaista alussa, vuoden jälkeen ja viiden vuoden päästä, sillä portfoliosi kapenee ajan kuluessa, kun asiakassuhteet syvenevät.
• Myynti on pieniä ja suuria onnistumisia, mutta toisinaan myös pettymyksiä ja sitkeyttä vaativaa kovaa työtä - myyjämme eivät lannistu vaikeuksienkaan edessä, vaan tarttuvat puhelimeen yhä uudelleen ja tapaavat uuden asiakkaan hyvällä asenteella.
• Account Managerina opit ennen kaikkea laajasti suomalaisesta liiketoiminnasta, monipuolisesti eri toimialojen yrityksistä ja pääset rakentamaan laajan verkoston yritysmaailmaan.
• Olet asiakkaidemme kumppani heidän tarpeidensa selvittämisessä ja oikean ratkaisun tarjoamisessa. Jos etsit paikkaa, jossa toivoisit oppivasi lähes kaiken yritys- ja ratkaisumyynnistä, lupaamme, että tämä on sinulle!

AW tarjoaa sinulle:

💰 Kannustavan palkkamallin. Palkka koostuu kiinteästä pohjapalkasta, takuukomiossiosta, aktiivisuusbonuksesta sekä myyntiprovisiosta. Aktiivisuusbonus määräytyy käytyjen asiakastapaamisten mukaan. AW:lla tavoitteemme on käydä 13 asiakastapaamista viikossa. Myyntiprovisio maksetaan tilausten myyntikatteesta. Tällä palkkamallilla voit tienata ensimmäisien vuosien aikana (1-3 vuotta) 3038 € - 8819€ kuukaudessa*. Tulemme käymään läpi palkkamallia ja palkkakehitystä rekrytoinnin alkuvaiheessa. Ei palkkakattoa.

*Palkkadata on kerätty vuodelta 2024.

🤓 Viiden viikon perehdytys tehtävään ja oma Sales Coach tukemaan sinua erityisesti ensimmäisien kuukausien aikana

🚀 Selkeät urastepit & kehittymismahdollisuudet

💥 Kulttuurin, jossa ei tarvitse pelätä virheiden tekemistä, sillä niistä oppii. Meillä on kovat tavoitteet ja osaamme juhlia onnistumisia – niin omiamme kuin muiden

💚 Etuina mm. vuosittainen lisälomaviikko, sairaan lapsen kotihoitopalvelu, tapahtumia... tutustu kaikkiin etuihin täältä

🌴 Koska ymmärrämme loman tärkeyden, tarjoamme valituille Account Managereille mahdollisuuden pitää kaksi viikkoa palkallista kesälomaa jo ensimmäisenä kesänä, riippumatta kertyneistä lomapäivistä. Tämän ansiosta sinulla on käytettävissäsi jo ensimmäisenä vuonna yhteensä 3 viikkoa palkallista lomaa (2 viikkoa kesälomaa + 1 lisälomaviikko, joka kuuluu henkilöstöetuihimme). Sekä lisäksi aloituksesta kertyneet vuosilomapäivät.

Työtehtävät

Account Managerina Academic Workilla vastaat omasta asiakassalkustasi ja tehtäväsi on tarjota räätälöityjä henkilöstöratkaisuja asiakkaidemme tämänhetkisiin ja tuleviin henkilöstötarpeisiin. Tämä on aktiivinen myyntirooli, jossa pääset konkreettisesti vaikuttamaan omalla työpanoksellasi omaan- ja koko yrityksen tulokseen. Sinun vastuullasi on hallinnoida koko myyntiprosessi alusta loppuun:

• Prospektoit asiakkaasi

• Buukkaat tapaamisia - kontaktoit puhelimitse asiakkaasi

• Tapaat asiakkaitasi. Asiakastapaamisia on niin etänä kuin livenä

• Kun olet myynyt asiakkaalle sopivan ratkaisun, työparinasi toimii rekrytointikonsultti, joka vastaa itse rekrytointiprosessista

• Ylläpidät ja kasvatat asiakkaitasi. Rakennat vahvoja ja pitkäaikaisia liikesuhteita ja sinusta tulee asiakkaidesi luotettava strateginen liikekumppani. vastaat asiakassuhteiden kehittämisestä ja myyntitoiminnasta, varmistaen asiakkaiden menestyksen ja tyytyväisyyden.

• Asiakassuhteiden ylläpito ja kehittäminen

• Uusasiakashankinta ja myyntitavoitteiden saavuttaminen

• Asiakastarpeiden syvällinen kartoitus ja ratkaisujen tarjoaminen

• Yhteistyö sisäisten tiimien kanssa asiakaskokemuksen varmistamiseksi

Etsimme

🏆Menestys ei ole sidottu yhteen polkuun. Uskomme vakaasti, että tähän tehtävään voi ponnistaa monenlaisista koulutus- ja kokemustaustoista. Emme etsi vain tiettyä tutkintoa, vaan asennetta. Menestyäksesi Account Managerin roolissa, sinun tulee kuitenkin olla:

• Tavoitteellinen ja kunnianhimoinen: Sinulla on aito halu onnistua ja ylittää asetetut tavoitteet. Olet motivoitunut kasvattamaan sekä omaa että asiakkaidemme liiketoimintaa jatkuvasti.
• Kypsä: Näet haasteet mahdollisuuksina oppia ja kehittyä, ja toimit tilanteesta riippumatta ammattimaisesti. Kypsä asenne näkyy luotettavana ja vastuullisena otteena niin työskentelyssä kuin asiakkuuksien hoidossa.
• Itseohjautuva: Kykenet priorisoimaan työtehtäväsi itsenäisesti ja viemään niitä eteenpäin ilman jatkuvaa ohjausta. Olet proaktiivinen ja otat vastuun omasta menestyksestäsi.
• Sinnikäs: Myynti vaatii pitkäjänteisyyttä. Et lannistu pienistä vastoinkäymisistä, vaan etsit uusia ratkaisuja ja jaksat puskea asiakasprojekteja eteenpäin maaliin asti.
• Sosiaalisesti älykäs: Sinulla on erinomaiset vuorovaikutustaidot ja sulaudut erilaisiin tilanteisiin luontevasti. Osaat lukea tilanteita ja ihmisiä, luoda helposti luottamusta ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita niin asiakkaiden kuin sisäisten sidosryhmienkin kanssa.

Jotta voit hakea paikkaa, sinulla tulee olla:

✅ Opinnot suoritettu, korkeakoulututkinto katsotaan hakijan eduksi

✅ Sujuva suullinen ja kirjallinen suomen ja englannin kielen taito

✅ Muutaman vuoden kokemus työelämästä

✅ Mahdollisuus työskennellä Espoon toimistolla. Uuden Account Managerin onnistuneen alun ja syvällisen perehtymisen takaamiseksi edellytämme läsnäoloa Espoon toimistolla kuuden ensimmäisen kuukauden ajan. Kun rooli on vakiintunut ja saavutat tavoitteesi, työskentelemme joustavasti hybridityömallilla.

Katsomme eduksi aikaisemman kokemuksen myynnistä, asiakastyöstä tai tavoitteellisesta tekemisestä.

Rekrytointiprosessimme

Rekrytointiprosessimme koostuu seuraavista vaiheista:

• Rekrytointitestit. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.
• Lyhyt Teams-haastattelu työkokemuksestasi ja motivaatiostasi People & Performance Generalistin kanssa.
• 60 min haastattelu Espoon toimistolla, jossa tapaat People & Performance Generalistin (HR) sekä molempien Espoon toimistojen Team Managerit (rekrytoivat esihenkilöt).
• Päätösvaiheen tapaaminen rekrytoivan esihenkilön ja toimiston johtajan (Branch Manager) kanssa. Tapaaminen pitää sisällään case-tehtävän sekä pääset tapaamaan nykyisen Account Managerin, joka kertoo työn arjesta ja kokemuksistaan. Tapaamisessa saat laajemman kuvan kulttuuristamme sekä työtehtävän arjesta.

Academic Work

Academic Work (AW) on rekrytointialan vetovoimainen kasvuyritys. Olemme osaavin kumppani yhdistämään korkeakoulutetut uran alkuvaiheen osaajat asiakasyrityksiimme. Suomessa meillä on noin 130 AW:laista ja toimistot Espoossa ja Tampereella. Toimimme Suomen lisäksi Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa, Saksassa ja Sveitsissä. Kasvutavoitteemme ovat kunnianhimoiset, ja haemme nyt useampaa uutta Account Manageria Espooseen mahdollistamaan meidän kasvuamme.