Etsimme asiakkuuspäällikköä Academic Workille Tampereelle!

Kuvaus

Academic Workilla Account Managerina vastaat oman asiakassalkkusi pitkäjänteisestä kehittämisestä ja tarjoat asiakkaillemme räätälöityjä henkilöstöratkaisuja heidän nykyisiin ja tuleviin tarpeisiinsa. Tässä roolissa teet konsultatiivista myyntiä, joten toivomme sinulta löytyvän liiketoimintaymmärrystä sekä halua kehittyä jatkuvasti entistä paremmaksi. Rooli on aktiivinen ja vaikuttava: hallinnoit koko myyntiprosessin alusta loppuun ja pääset konkreettisesti vaikuttamaan sekä omaan, että koko yrityksen tulokseen. Saat käyttöösi joukon potentiaalisia B2B-asiakkuuksia, jotka tarjoavat hyvän lähtökohdan työn aloittamiseen. Roolissa menestyminen edellyttää kuitenkin oma-aloitteista prospektointia ja aktiivista uusasiakashankintaa, joiden avulla rakennat ja kasvatat portfoliotasi strategisesti ja tavoitteellisesti.

Vaikka AW:lla työskennellään joustavasti hybridityömallilla, tämä rooli on luonteeltaan vahvasti liikkuva ja asiakasrajapinnassa toimiva. Toivomme, että pidät nimenomaan live-asiakastapaamisista ja kasvokkain tapahtuvista asiakaskohtaamisista — ja näet ne työn parhaimpina puolina. Toimistomme sijaitsee Tampereella, ja työsi painopiste on Pirkanmaan yrityksissä, vaikka työskenteletkin joustavasti myös muiden alueiden potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Aiempi B2B-kokemus Pirkanmaan alueelta on tämän roolin kannalta selkeä etu.

AW tarjoaa sinulle:

• Kannustavan palkkamallin. Palkka määräytyy kokemuksen ja osaamisen mukaan ja koostuu kiinteästä pohjapalkasta, komissiosta sekä tilausbonuksesta. Pohjapalkka ja komissio on aluksi taattu sinulle noin 4000 euroon. Asiakkuuksien ja liikevaihdon kasvaessa palkka nousee eli palkkasi kasvaa suoraan tulostesi mukana, ilman palkkakattoa. Käymme palkkamallin ja palkkakehityksen läpi yksityiskohtaisesti rekrytointiprosessin aikana.
• Portfolion, jossa kymmeniä potentiaalisia asiakkuuksia
• Kattava perehdytys tehtävään ja oma Sales Coach tukemaan sinua erityisesti ensimmäisien kuukausien aikana
• Selkeät urastepit & kehittymismahdollisuudet
• Kulttuurin, jossa ei tarvitse pelätä virheiden tekemistä, sillä niistä oppii. Meillä on kovat tavoitteet ja osaamme juhlia onnistumisia – niin omiamme kuin muiden
• Etuina mm. vuosittainen lisälomaviikko, sairaan lapsen kotihoitopalvelu, tapahtumia...
• Koska ymmärrämme loman tärkeyden, tarjoamme valituille Account Managereille mahdollisuuden pitää kaksi viikkoa palkallista kesälomaa jo ensimmäisenä kesänä, riippumatta kertyneistä lomapäivistä. Tämän ansiosta sinulla on käytettävissäsi jo ensimmäisenä vuonna yhteensä 3 viikkoa palkallista lomaa (2 viikkoa kesälomaa + 1 lisälomaviikko, joka kuuluu henkilöstöetuihimme). Sekä lisäksi aloituksesta kertyneet vuosilomapäivät.

Työtehtävät

• Prospektoit asiakkaasi
• Buukkaat tapaamisia - kontaktoit puhelimitse asiakkaasi
• Tapaat asiakkaitasi. Asiakastapaamisia on niin etänä kuin livenä
• Kun olet myynyt asiakkaalle sopivan ratkaisun, työparinasi toimii rekrytointikonsultti, joka vastaa itse rekrytointiprosessista
• Oman portfolion ja liikevaihdon pitkäjänteinen kasvattaminen. Rakennat vahvoja ja pitkäaikaisia liikesuhteita ja sinusta tulee asiakkaidesi luotettava strateginen liikekumppani

Etsimme

Me uskomme vahvasti, että menestys ei ole sidottu yhteen polkuun ja siksi tässä roolissa Koulutustausta ei ole ratkaiseva – tulokset ovat. Menestyäksesi Account Managerin roolissa, sinun tulee kuitenkin olla:

• Tavoitteellinen ja kunnianhimoinen: Sinulla on aito halu onnistua ja ylittää asetetut tavoitteet. Olet motivoitunut kasvattamaan sekä omaa että asiakkaidemme liiketoimintaa jatkuvasti.
• Kypsä: Näet haasteet mahdollisuuksina oppia ja kehittyä, ja toimit tilanteesta riippumatta ammattimaisesti. Kypsä asenne näkyy luotettavana ja vastuullisena otteena niin työskentelyssä kuin asiakkuuksien hoidossa.
• Itseohjautuva: Kykenet priorisoimaan työtehtäväsi itsenäisesti ja viemään niitä eteenpäin ilman jatkuvaa ohjausta. Olet proaktiivinen ja otat vastuun omasta menestyksestäsi.
• Sinnikäs: Myynti vaatii pitkäjänteisyyttä. Et lannistu pienistä vastoinkäymisistä, vaan etsit uusia ratkaisuja ja jaksat puskea asiakasprojekteja eteenpäin maaliin asti.
• Sosiaalisesti älykäs: Sinulla on erinomaiset vuorovaikutustaidot ja sulaudut erilaisiin tilanteisiin luontevasti. Osaat lukea tilanteita ja ihmisiä, luoda helposti luottamusta ja rakentaa pitkäaikaisia suhteita niin asiakkaiden kuin sisäisten sidosryhmienkin kanssa.

Lisäksi:

• Sinulla on näyttöjä menestyksekkäästä B2B-myyntityöstä
• Olet avannut uusia asiakkuuksia ja kasvattanut niitä onnistuneesti
• Sujuva suullinen ja kirjallinen suomen ja englannin kielen taito
• Mahdollisuus työskennellä Tampereen toimistolla. Uuden Account Managerin onnistuneen alun ja syvällisen perehtymisen takaamiseksi edellytämme läsnäoloa Tampereen toimistolla kuuden ensimmäisen kuukauden ajan. Kun rooli on vakiintunut ja saavutat tavoitteesi, työskentelemme joustavasti hybridityömallilla. Tässä roolissa käyt myös asiakastapaamisissa asiakkaiden luona. Eduksi katsomme aikaisemman kokemuksen myyntityöstä Pirkanmaan alueella.

Rekrytointiprosessimme koostuu seuraavista vaiheista:

• Rekrytointitestit. Valintaprosessiin sisältyvät luonteenpiirteitä sekä kognitiivista kykyä mittaavat testit. Testit toimivat työkaluina oikean tekijän löytämiseksi tehtävään sekä takaavat tasa-arvoisen ja oikeudenmukaisen arvioinnin.
• Lyhyt Teams-haastattelu työkokemuksestasi ja motivaatiostasi rekrytoijan kanssa (People & Performance Generalist) kanssa.
• 60 min haastattelu Tampereen toimistolla, jossa tapaat rekrytoivan esihenkilön Miikka Koskisen (Team Manager) sekä toimiston johtajan Tomi Erävaaran (Branch Manager).
• Päätösvaiheen tapaaminen, joka pitää sisällään case-tehtävän sekä tapaamisessa saat laajemman kuvan kulttuurista sekä työtehtävän arjesta.

Academic Work HR Services Oy

Academic Work (AW) on rekrytointialan vetovoimainen kasvuyritys. Olemme osaavin kumppani yhdistämään korkeakoulutetut uran alkuvaiheen osaajat asiakasyrityksiimme. Suomessa meillä on noin 130 AW:laista ja toimistot Espoossa ja Tampereella. Toimimme Suomen lisäksi Ruotsissa, Norjassa, Tanskassa, Saksassa ja Sveitsissä. Kasvutavoitteemme ovat kunnianhimoiset, ja haemme nyt useampaa uutta Account Manageria Espooseen mahdollistamaan meidän kasvuamme.